有句俏皮话,说做人就要做一个介于牛A和牛C之间的人!

做门窗经销商也是同样的道理。要么不做,一旦做了就要做到最好。经销商这个群体有一流和三流之分,而夹在中间的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列,就是正在沦为三流群体...


有人问,到底一流经销商和三流经销商的区别在哪里?如何成为一流的经销商?


一流经销商主动出击、三流经销商被动等待

2019年的市场是一个僧多粥少的市场,一流的经销商先发制人,主动出击,他们做促销、扫楼谈单、找设计师合作、培训导购人员、建立完善服务体系等。而三流的经销商不是在消极地观望,就是被动等待工厂、卖场推出活动。

然而,如同马太效应,越是被动你的市场就越不可能做好,市场越做不好你就越被动,最终陷入死循环。因此,优劣经销商之间的差距就是从主动与被动这两种不同的心态与行为开始的。


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创业路上最重要的是选对合作伙伴。一流经销商更看重品牌理念,三流经销商更看重价钱。商场即战场,价格诚然是一个重要因素,经销商当然希望工厂能够提供更好的价格,但对于一些要求不高的经销商,只要工厂给出足够低的价格,就不需要考虑代理什么产品了。

而在优秀的经销商看来,品牌的合作经营理念、快速应对市场变化的能力是选择考量的关键因素。假如终端管理不到位,缺乏合作理念,经销商开好店拿好货后,品牌就弃之不理,那么和这种品牌合作绝对是得不偿失的。


即使代理同一个门窗品牌,时间一久经销商自有高低之分,原因就在于优秀的经销商多做了一点点,不仅卖产品还销售服务。如今门窗产品逐渐同质化,差异优势不断缩小,因为消费升级带来消费理念的变化,消费者追求的不单是产品的使用价值,还有购买过程中的服务体验。


一流的经销商更注重服务,从导购团队、门窗安装团队、维修团队等,做到售前提供专业舒适的消费体验,售后给予人性化的贴心服务。借由优质服务形成的口碑,赢得消费者的认可和信赖,最终带来更多转介绍客源与销售订单。


对想要拥有自己事业的经销商朋友来说,选择与具有良好合作经营理念、注重帮扶经销商、能够一起共生共存的大品牌合作 ,就拥有了 更好的发展机会与更强的抗风险能力。


想不到吧?一流的门窗经销商就是不一样!
2019/5/13 8:33:46
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有句俏皮话,说做人就要做一个介于牛A和牛C之间的人!

做门窗经销商也是同样的道理。要么不做,一旦做了就要做到最好。经销商这个群体有一流和三流之分,而夹在中间的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列,就是正在沦为三流群体...


有人问,到底一流经销商和三流经销商的区别在哪里?如何成为一流的经销商?


一流经销商主动出击、三流经销商被动等待

2019年的市场是一个僧多粥少的市场,一流的经销商先发制人,主动出击,他们做促销、扫楼谈单、找设计师合作、培训导购人员、建立完善服务体系等。而三流的经销商不是在消极地观望,就是被动等待工厂、卖场推出活动。

然而,如同马太效应,越是被动你的市场就越不可能做好,市场越做不好你就越被动,最终陷入死循环。因此,优劣经销商之间的差距就是从主动与被动这两种不同的心态与行为开始的。


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创业路上最重要的是选对合作伙伴。一流经销商更看重品牌理念,三流经销商更看重价钱。商场即战场,价格诚然是一个重要因素,经销商当然希望工厂能够提供更好的价格,但对于一些要求不高的经销商,只要工厂给出足够低的价格,就不需要考虑代理什么产品了。

而在优秀的经销商看来,品牌的合作经营理念、快速应对市场变化的能力是选择考量的关键因素。假如终端管理不到位,缺乏合作理念,经销商开好店拿好货后,品牌就弃之不理,那么和这种品牌合作绝对是得不偿失的。


即使代理同一个门窗品牌,时间一久经销商自有高低之分,原因就在于优秀的经销商多做了一点点,不仅卖产品还销售服务。如今门窗产品逐渐同质化,差异优势不断缩小,因为消费升级带来消费理念的变化,消费者追求的不单是产品的使用价值,还有购买过程中的服务体验。


一流的经销商更注重服务,从导购团队、门窗安装团队、维修团队等,做到售前提供专业舒适的消费体验,售后给予人性化的贴心服务。借由优质服务形成的口碑,赢得消费者的认可和信赖,最终带来更多转介绍客源与销售订单。


对想要拥有自己事业的经销商朋友来说,选择与具有良好合作经营理念、注重帮扶经销商、能够一起共生共存的大品牌合作 ,就拥有了 更好的发展机会与更强的抗风险能力。


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